全国客服热线：
来源：华体会体育网是赞助曼联 发布时间：2023-12-15 05:55:44
走进陈奕龙先生的办公室，给我印象最深的是悬挂在他办公桌对面墙上的两张地图，一张长沙市地图，一张湖南省地图，两张地图上插满了红、蓝、黄、绿四色图钉，当我好奇地向陈总打听这两张地图的含义时，他笑着说：这两张地图上的标注，红色代表已使用良机产品的客户，蓝色代表正在洽谈准备使用良机产品的客户，黄色代表准备采购冷却塔并已经与公司有过接触的客户，绿色代表有使用冷却塔意愿的潜在客户。听完陈总的介绍，我才知道，原来陈亦龙先生这张抢滩湖南市场、运筹帷幕的“作战”地图，以长沙为核心，向湖南全境辐射的态势已形成，并且每年实现出售的收益1000多万元人民币的骄人业绩。
我们的话题就是从这两张地图开始的，谈到创业，陈亦龙先生的话匣子一下子就打开了，他如数家珍般地娓娓道来，让我了解了他来长沙创业的心路历程。
良机公司是生产冷却塔和FRP为主的制造集团，总公司在台北市，建厂30余年，不仅是国内规模最大冷却塔及FRP专业制造厂，同时也是亚洲厂房面积最大，总产量最高的专业冷却塔制造工厂。该公司秉持“创造领先品质，提供至诚服务”的理念，拥有最新颖精良的各种生产设备及最先进的技术和严格的品质管制，以及冷却塔零件制造加工、FRP制造、塑胶零件加工、木材防腐处理等。
1996年，受良机公司的重托，陈奕龙第一次来到长沙这块陌生的地区，开辟对于良机来说还是一片空白的市场。这对于这位学建筑专业，在房地产行业拼搏了12年的建筑人来说可是他人生的重要转折点。陈先生说，来长沙的时间是10月25日，与气候温暖的台湾相比，当时长沙天气严寒，北风刺骨，一下飞机他就被长沙潮湿刺骨的天气所折服，但这种气候对他的长沙之旅来说只是一个开场白，真正的困难还在后面。一开始，他面临的是语言交流的障碍，长沙人讲普通话，方言尾言很重，而且说话的频率很快，要是长沙人说起地方方言，他就变得无所适从，面对面交谈，借着手势，还能理解对方的意思，要是在电话里交流，往往一头雾水，十分尴尬。未解决语言交流的障碍，陈先生就找长沙的朋友苦练长沙话，通过近半年的努力，他就基本上能自如地听懂长沙话了，他很严肃地说，这对于他来说，可以说通过了第一道关键的难关。 湖南良机工程设备有限公司成立之初，共6名员工。在对湖南、对长沙一无所知的情况下，陈奕龙先生就一头扎进市场做出详细的调查，在调查的过程中，他发现拥有近7000万人口的湖南未来市场发展的潜力非常广阔。在充分进行市场调研的基础上，根据湖南的真实的情况，他确立了“点、线、面”全面拓展湖南市场的战略方针，就是以长沙为重心，在岳阳、常德、衡阳等地区设立办事处，形成辐射每个地、市的销售网点，然后将点与点之间交叉相连形成湘北、湘中、湘南几条线，在线与线之间再进行扩张形成辐射湖南全境的市场面。当时，湖南良机销售公司就是按照这一个方针，一步一步敲开湖南市场的大门，并逐步拓展。当年就实现了出售的收益800万元人民币。
在销售增长迅速，客户队伍逐步扩大，市场形势对良机非常有利的情况下，他也发现公司的服务品质急需改进，管理急待加强，品牌形象急需完善，企业的竞争力急待提升的现实问题。当时在湖南市场与良机公司做激烈竞争的还有国内其他的几个品牌，并且价格低，销售队伍庞大，市场网络完善，对良机公司的逐步发展形成很大的威胁，为了扭转销售中的被动局面，陈奕龙先生确立了“立足长远，面向湖南，突出长沙，改善服务”的市场拓展新方略，并成立良机专业服务小组，做好售前、售中、售后服务工作，24小时全天候进行跟踪服务。由于服务品质的提升，平和堂商厦、国际影视会展中心、旺旺公司、光南摩托、湖南大剧院等长沙的大单位都使用了良机的冷却塔，在运行的过程中从来就没发生质量事故，也没有客户的质量投诉，98年，湖南良机销售公司实现出售的收益1700万元，在良机大陆公司的销售分公司中业绩排名第二，公司总裁张广博先生因此也多次前来长沙考察市场，并有意在长沙做进一步的投资。
除了工作、事业，陈奕龙先生谈得最多的是他的太太和小孩，陈亦龙先生说，来到长沙，他贴身携带两样最宝贵的东西，一是家人的照片，二是太太写的小说。在长沙，举目无亲，连个交心的人都没有，创业初期，由于工作所承受的压力大，白天除了工作还是工作，但是一到晚上就非常孤独，一个人到宿舍，心里空空的，就象一叶轻舟飘在茫茫大海中，心里充满孤寂、无助的失落感。每到这时，他就长时间看着太太和小孩的照片，他说只有在看着亲人的照片时，心里才有所寄托。谈起太太栾文琪，陈先生一脸的幸福，他说 他太太从小就爱好写作，是个聪明、贤惠和善解人意的优秀女性，他是他太太作品的第一个读者，每次读完她的作品，都要被太太的多情、善良和女性天然的母爱所感动，在长沙孤寂的岁月里，他都是靠太太的作品排遣孤寂，《19岁那一年》、《爱神总是射两次箭》是太太的力作，到现在为止，他不知道读过多少次，但每读一次，他就觉得他对太太的感情又升华了一次。由于他在长沙的事业有了突破性的发展，1999年，将太太和小孩全部接来长沙，并购置了商品房，把家和事业全部扎在长沙，在长沙有了红红火火的事业，也有了幸福的家，谈到这里，陈先生脸上洋溢着幸福的微笑，连我也受到感染，这时，我也真正理解了什么是幸福的至深内涵。
陈奕龙先生做事业是个拼命三郎，在社会活动方面也是个热心者，目前，他担任长沙市台湾同胞投资企业协会副会长，在这一个位置上，他已干了二年，在这二年中，他做得最多的是帮助台商架起与政府沟通的桥梁，一些中小台资企业初来长沙，对长沙情况不了解，做事情困难多，问题多，只要有人求助，他都会尽一个“老长沙”的义务去帮助，他很有感触地说，台协作为台商的娘家，我有义务协助会长把这个家庭建设好，让所有台商会员在这个大家庭里真正感受到家的温暖，让大家对这个家庭有信任感和向心力。协会成立二年多来，我们经常性地举办一些讲座，帮助台商了解大陆的经济政策、法律和长沙的投资环境，并邀请了工商、税务、技术监督局、劳动局等部门做专题讲座，对台商干部进行了系统培训，帮助台商提高自身素质，增强适应能力，推动了长沙市台商事业的逐步发展，也增强了长沙市台协的凝聚力。
目前，长沙市台协的会员已发展到了107家，能为这样一个温暖的大家庭的建设尽自己的绵薄之力，也是一个十分荣幸的事情。 谈及将来公司的发展，陈奕龙一脸的自信，依据市场发展的需要，陈奕龙先生已与多家著名制冷设备厂家洽谈联营事宜，将良机公司的冷却塔的配套制冷设备一条龙经营，让所有的良机客商一走进良机公司就能得到优良的服务。采访结束话别的时候，我主动邀请陈奕龙先生在他那两张地图前合影留念，他欣然答应了。看到他那两张插满四色图钉的地图，就如同看到了他前程似锦的良机市场。我在心里默默地祝福他，一路走好。（郑玉屏）